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迎合中国市场 瑞士腕表品牌调整营销策略
瑞士钟表联合会公布的瑞士手表7月出口值显示，7月瑞表对中国出口值再次录得下降，这一数据再次显示，2012年以来持续低迷的名表销售市场并没有改善，曾在国内市场「风光无限」的瑞士名表正在遭受严峻的挑战。
瑞士钟表联合会公布的瑞士手表7月出口值显示，7月瑞表对中国出口值再次录得下降，同比减少9.7%至1.113亿瑞士法郎，更被意大利、德国和法国一举超越，跌至瑞表出口市场的第六位，而其出口份额也从6月的6.7%下降到7月的5.6%。这一数据再次显示，2012年以来持续低迷的名表销售市场并没有改善，曾在国内市场「风光无限」的瑞士名表正在遭受严峻的挑战。 多个名表品牌均表示，中国钟表市场依然有着巨大的潜力。对于当前的市场困局，最重要的还在于市场策略的调整，中端碗表以及更具性价比的专业腕表在未来的中国市场将更具竞争力。
瑞士名表「风光不再」
根据瑞士钟表协会网站报导，进入21世纪以来，中国渐渐成为瑞士钟表的主要市场，连续多年一直保持稳定快速增长，在欧洲深陷经济危机的2011年，中国市场一枝独秀，销售增长接近20%。
但是，从2012年下半年开始，经济形势的变化以及反腐行动的开展，使得腕表市场开始负增长。近几个月的出口数据更加印证了中国市场的颓势迹象一直在延续。2012年瑞士钟表出口达历史最高水平，但对中国市场的出口量仅增长0.6%，其中，2012年下半年对华出口下降趋势尤为明显：2012年12月，瑞士腕表对中国内地和香港的出口分别降低32%和15%。受此影响，法国LVMH集团以及法国奢侈品品牌爱马仕旗下的腕表业务都出现收入下降的趋势。高性价比的专业腕表市场表现良好，专业腕表以及中端腕表表现稳健。虽然整个市场短期内出现波折，但众多瑞士腕表品牌还是对中国市场颇为重视。
宝珀中国市场相关人士表示，虽然大的市场环境不好，但随着国人对腕表认识的更加理性，宝珀等专业类腕表依然保持着良好的销售状况，据他介绍，作为经典计时缔造者，宝珀旗下经典的潜水表等表款都受到中国消费者的青睐。而且从销售状况来看，20多万元的表款越来越受中国消费者青睐，而这些消费者大多已经具备相当的腕表知识。这一现象也得到瑞宝品牌的认可，品牌中国市场有关人士介绍，作为纯粹瑞士生产的德国腕表品牌，瑞宝品牌虽然进入国内市场较短，但凭借出色的性能、稳重的风格，颇受中国消费者喜欢，在深圳、北京、昆明等城市的销量都增长明显。
除了专业腕表的稳健之外，中端腕表也表现出强大的生命力。有市场人士分析，腕表整体市场规模下滑，大多受到高端、高价腕表所累，那些「亲民」的腕表品牌仍有较好的成长。雷达表中国区负责人也介绍，目前市场上，定位在1万～3.5万元的瑞士腕表品牌正在迎来一个比较好的发展机会。天梭、浪琴等中端腕表的销量均呈现稳健态势。这一趋势也从海关数据中得到证实：今年前4个月中国进口腕表397.9万只，与上年同期相比增长43%。但此阶段进口的腕表价格却出现大幅下降，进口总金额约60765.3万美元，和去年同期相比大幅下降达22.6%。因此，在市场大环境发生的总体形势下，对于表商们来说，及时调整市场策略是在中国这个巨大市场中取得稳定发展的根本策略。
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