FBC：早些时候我与一个品牌沟通了解到，关于产品进口到中国将涉及一系列指标和标准以及关税等问题。请问，类似的问题是否会成为西班牙家具进口到中国的阻碍呢？
JC：我不认为这些是进口到中国市场的阻碍，如果我们找对了渠道。当然，品质是最重要的因素。如果我们的产品能够达到中国政府制定的标准，这些都不是问题。但是价格方面是一个让人比较头疼的事情。看似相同的产品原装西班牙进口会比本地生产的要贵许多。原因可能是关税，也有可能是质量和用料。所以我们在中国市场的策略是以高品质取胜，而不是在价格上竞争。
FBC：Juan Carlos先生，我有一个比较棘手的问题想请你回答，希望你不要介意。你如何看待西班牙设计与意大利设计的区别，以及西班牙设计的市场定位？你认为意大利设计与西班牙设计是竞争对手吗？
JC：众所周知，意大利的家居设计及生产是世界一流的，在某种程度上说，它是西班牙设计的竞争者。意大利比西班牙有更多知名家居品牌及生产商，但是在西班牙我们工作也十分努力去创作属于自己的国际品牌。如今在西班牙也有许多知名品牌，我们是凭借品质来打开国际市场的。但是我们首肯意大利家居设计是我们的榜样。
FBC：我相信像类似这样的展览会帮助西班牙品牌更好地进入中国市场，让中国更了解西班牙的家居品牌。作为西班牙家居行业最大的协会，请问您是否与中国类似的家居协会合作？
JC：是的，我们有尝试与中国家居协会合作，在各种展会上，展示我们的产品。效果非常显著，我们也对此非常满意。我们希望在未来能与中国家居设计、生产行业有更多广泛的合作。
FBC：现在我有一个好消息告诉你。
JC：是吗？什么好消息？请赶紧告诉我吧。
FBC：正如你所说的，中国的消费者是非常有品牌意识的。越来越多有内涵的中国消费者寻求个性品牌。所以我们有看到许多这样的消费者已经开始购买除了国际大牌以外的精品小众品牌。所以我认为未来那些暂不为中国消费者所熟知的西班牙品牌及新锐设计一定会有非常好的市场前景。
JC：这确实是一个好消息。所以我们为每一个顾客提供个性化的定制，从用料、设计到色彩，还有加工都是按照每一个客户的需求定制的。这是我们西班牙品牌的竞争力。