DYNAMIC
INTELLIGENT
SOPHISTICATED
INTELLIGENT
SOPHISTICATED
Steve Jobs两大原则 打造苹果王国
1997 年苹果收购 NeXT，Steve Jobs也在那年回到苹果。那年，他带着两个大原则回到苹果，而这两项原则也造就了苹果今日的盛世。也许只有很少数的人才会拥有 Jobs 那样的天分，不过，我们所有人都可以学学这两个原则，来提升自己的事业。
一、拥有一个可以战胜他人的能力:
第一个原则，一定要拥有一个可以战胜他人的能力。这个能力让你的公司在市场中抢得一席之地。这并不简单，需要花很多时间来培养，不过世界上本来就没有不劳而获的事情。
而对苹果来说，他们则一次具备了四项能力，这些能力应用在三项产品与市场中：iPod、iPhone、iPad。
1. 卓越的设计（Design excellence）
Jobs 把苹果的手持设备当成珠宝这样的奢侈品一样来打造。他也让不同的产品确实地能够整合在一起。对细节的专注、高质量的设计工艺，让消费者愿意挑钱出来购买。
2. 营销的魔力（Marketing mojo）
苹果的广告总是令人难忘，每一次的产品发表会 Jobs 都用他过人的魅力来掌握住全场，而苹果的实体商店的服务也让消费者感到十分开心。
3. 建构苹果生态系统（Ecosystem building）
不论是 iTune、App Store 或是与无线厂商的合作，Jobs 都建构了一套完整的内容与服务，整套生态系统成为了消费者购买苹果硬件的动力。
4. 高效率供应链（Supply chain efficiency）
这要归功于 Tim Cook，苹果的供应链大部份都由富士康提供，这使得苹果产品的成本下降，赚到 70% 的毛利率。让苹果在与对手的竞争中拥有 44% 的价格优势。
苹果不断完善、加强上述的四种能力，在他们决定跳入竞争市场前就已经牢牢地抓住了 iPod、iPhone、iPad 的市占率。
二、不断运转的价值周期:
要让公司一直保有水平以上的表现，必须不断运转这三个流程。
1. 创造价值（Value creation）
这包括设计与营销，让客户“渴望”拥有你的产品，试图让产品满足客户最重要的需求，而不是花费心力侷限于与对手对抗。
2. 捕获价值（Value capture）
在拥有足够的创意与价值之后，为自己的产品设定一个够高的价格，足以回报股东、支付员工与供应商满意的薪资，并重新投入研发事业。
3. 再创价值（Value renewal）
你必须不断地过滤市场发出的讯号，包含客户变动的需求、新的竞争对手、全新的科技技术，公司必须随时作出反应、适应环境，永远比竞争对手领先一步。
Jobs 还活着时，苹果将这三个步骤掌握得非常优秀，由 Tim Cook 接手之后，表现得有点差强人意，特别是在“再创价值”这点。也许，未来的某一天 Tim Cook 会用行动证明我们是错的，不过现在，你应该先记住以下三点：
1.你的公司要有能力可以踩动价值周期的踏板，先从“创造价值”、“捕获价值”开始。
2.拥有了“创造价值”、“捕获价值”的能力后，你的公司要有足够的能量与创意「再创价值」，就像苹果从 iPod 成功转型到了 iPhone 身上。
3.如果你的公司无法成功地运转价值周期，你终将失败！
Steve Jobs两大原则 打造苹果王国 相关阅读：
看忍者龟电影，学管理学
Steve Jobs 经典语录 “细节决定成败”
十位高层领导：If I were 22（一）
>>>
敬请关注：Fine Born China新年特别推荐旅游系列
新贵私享家专属从科莫到米兰的奢华购物之旅
新贵私享家专属瑞士滑雪天堂之旅
Fine Born China新年特别推荐|到肯尼亚去感受野性的呼唤
Fine Born China新年特别推荐|新年尊贵礼献For Coulpes
温馨提示：菁华中国(Fine Born China) 独家原创稿件,部分图片来源于网络，授权转载，敬请联系：crm@FineBornChina.com, 并注明来源：微信公众号: FBC201208.
未经允许请勿以任何形式转载，违者追究法律责任， 谢谢支持！
一、拥有一个可以战胜他人的能力:
第一个原则，一定要拥有一个可以战胜他人的能力。这个能力让你的公司在市场中抢得一席之地。这并不简单，需要花很多时间来培养，不过世界上本来就没有不劳而获的事情。
而对苹果来说，他们则一次具备了四项能力，这些能力应用在三项产品与市场中：iPod、iPhone、iPad。
1. 卓越的设计（Design excellence）
Jobs 把苹果的手持设备当成珠宝这样的奢侈品一样来打造。他也让不同的产品确实地能够整合在一起。对细节的专注、高质量的设计工艺，让消费者愿意挑钱出来购买。
2. 营销的魔力（Marketing mojo）
苹果的广告总是令人难忘，每一次的产品发表会 Jobs 都用他过人的魅力来掌握住全场，而苹果的实体商店的服务也让消费者感到十分开心。
3. 建构苹果生态系统（Ecosystem building）
不论是 iTune、App Store 或是与无线厂商的合作，Jobs 都建构了一套完整的内容与服务，整套生态系统成为了消费者购买苹果硬件的动力。
4. 高效率供应链（Supply chain efficiency）
这要归功于 Tim Cook，苹果的供应链大部份都由富士康提供，这使得苹果产品的成本下降，赚到 70% 的毛利率。让苹果在与对手的竞争中拥有 44% 的价格优势。
苹果不断完善、加强上述的四种能力，在他们决定跳入竞争市场前就已经牢牢地抓住了 iPod、iPhone、iPad 的市占率。
二、不断运转的价值周期:
要让公司一直保有水平以上的表现，必须不断运转这三个流程。
1. 创造价值（Value creation）
这包括设计与营销，让客户“渴望”拥有你的产品，试图让产品满足客户最重要的需求，而不是花费心力侷限于与对手对抗。
2. 捕获价值（Value capture）
在拥有足够的创意与价值之后，为自己的产品设定一个够高的价格，足以回报股东、支付员工与供应商满意的薪资，并重新投入研发事业。
3. 再创价值（Value renewal）
你必须不断地过滤市场发出的讯号，包含客户变动的需求、新的竞争对手、全新的科技技术，公司必须随时作出反应、适应环境，永远比竞争对手领先一步。
Jobs 还活着时，苹果将这三个步骤掌握得非常优秀，由 Tim Cook 接手之后，表现得有点差强人意，特别是在“再创价值”这点。也许，未来的某一天 Tim Cook 会用行动证明我们是错的，不过现在，你应该先记住以下三点：
1.你的公司要有能力可以踩动价值周期的踏板，先从“创造价值”、“捕获价值”开始。
2.拥有了“创造价值”、“捕获价值”的能力后，你的公司要有足够的能量与创意「再创价值」，就像苹果从 iPod 成功转型到了 iPhone 身上。
3.如果你的公司无法成功地运转价值周期，你终将失败！
Steve Jobs两大原则 打造苹果王国 相关阅读：
看忍者龟电影，学管理学
Steve Jobs 经典语录 “细节决定成败”
十位高层领导：If I were 22（一）
>>>
敬请关注：Fine Born China新年特别推荐旅游系列
新贵私享家专属从科莫到米兰的奢华购物之旅
新贵私享家专属瑞士滑雪天堂之旅
Fine Born China新年特别推荐|到肯尼亚去感受野性的呼唤
Fine Born China新年特别推荐|新年尊贵礼献For Coulpes
温馨提示：菁华中国(Fine Born China) 独家原创稿件,部分图片来源于网络，授权转载，敬请联系：crm@FineBornChina.com, 并注明来源：微信公众号: FBC201208. 未经允许请勿以任何形式转载，违者追究法律责任， 谢谢支持！
- 上一篇：5个商务速写小技巧
- 下一篇：揭秘：品牌LOGO背后的意义
